Как собрать тик стартер

Обновлено: 05.07.2024

Собрать с мира по нитке, чтобы реализовать свою мечту, давно стало реальностью. Без финансовых рисков стартапы теперь запускают на краудфандинговых площадках, и лидер среди них – Kickstarter. Люди со всего мира готовы инвестировать в творческие и научные проекты, которые считают полезными для себя. Вот только, чтобы убедить их в этом, потребуется немало усилий. Охотников собрать капитал стало много и конкуренция среди них высока. Сами авторы Kickstarter признаются, что самый эффективный способ привлечь вложения – снять про свою идею захватывающий видеоролик. И мы расскажем вам, как это сделать.

1. Цель

Да, для начала нужно признать, что без ролика шанс получить поддержку аудитории равен 0,1%. Исследования показывают: первым делом посетители Kickstarter смотрят видео, снятые авторами проектов, и лишь затем уже начинают читать описание, обоснование и изучать схемы. Именно видео дает тот толчок эмоций, который позволяет “примерить” идею к своей жизни и побуждает вложиться в нее. Это очень важная психологическая составляющая результативной презентации.

2. Покажи себя

Руководители проектов должны смириться с тем, что нужно будет не только появиться в кадре крупным кадром, но и хорошенько там поработать. Людям нужно видеть лицо человека, которому они доверяют свои деньги и внимание. Для тех, кто не любит камеру, это будет непросто. Ведь выглядеть в кадре нужно естественно и честно. Имеет смысл потренироваться, пару недель снимая себя на смартфон и отсматривая результаты. Пробуйте записывать свой рассказ о том, как много усилий стоил вам ваш проект и каким видите его результаты. Объясняйте воображаемому собеседнику, почему ему следует вложиться именно в вашу идею. Когда поймете, что говорите убедительно, можно приступать к съемкам.

3. Покажи свой продукт в действии

Практическая составляющая каждой идеи очень важна. Самые удачные в плане получения финансирования на Kickstarter проекты используют приемы телемагазинов. Авторы наглядно показывают все преимущества своих задумок, чтобы инвестору по-настоящему захотелось обзавестись новинкой. В качестве примера приведем три ролика, перед которыми действительно невозможно устоять.

4. Собери положительные отзывы

Нет ничего удивительного, когда автор нахваливает свой проект, но когда его разработку оценивают другие люди, эффект убедительности растет. Лучше, чтобы своими эмоциями делились постоянные потребители подобных продуктов и сервисов.

На Kickstarter есть успешное видео, которое полностью состоит из одних отзывов. Профессиональные музыканты и меломаны делятся впечатлениями от прослушивания любимых треков на Pono Music – плейере, воспроизводящем аудио высоко качества. Поначалу не понятно, в чем заключается сервис, но тот факт, что им восторгаются такие звезды, как вокалист Red Hot Chili Peppers, сразу привлекает внимание. При этом люди рассказывают о Pono так искренне, что им сложно не поверить. Найдите поклонников своего продукта и используйте их эмоции для своего видео.

5. Передай атмосферу

Погружение зрителя в мир проекта – одно из главных условий для получения поддержки. Именно поэтому на Kickstarter так много профинансированных видеоигр. Сюжет и художественная обстановка погружают зрителя в реальность, которая может сильно отличаться от той, в которой он живет, и это захватывает. Важно, чтобы атмосфера ассоциировалась с продуктом. Создатели фильмов часто разыгрывают мини-сценки в своих роликах, почти все технические новинки презентуют в хай-тек интерьере и отражают стиль жизни современного человека, писатели используют ретро-атрибуты типа печатной машинки. Красивой ассоциацией начинается, например, ролик разработчиков экономного душа. Перед тем, как увидеть бытовое устройство, зритель наслаждается видом водопада.

6. Собери увлекательную статистику

Цифры, связанные с проблемой, которую решает ваш проект, покажут его значимость. Чем масштабней вопрос, тем большее количество людей захотят его проспонсировать. Также статистика вносит элемент познавательности в ролик, который зритель захочет показать другу, чтобы обсудить душещипательную тему.

7. Будь на мировом уровне

Не секрет, что большинство инвесторов, сидящих на Kickstarter – это американцы, англичане, канадцы и австралийцы, то есть англоязычная и интернациональная аудитория. С ней нужно разговаривать только на английском. Кроме того, предлагаемые вами разработки должны легко вписываться в образ жизни западного человека, а еще лучше быть им опробованы и одобрены.

Один из наиболее успешных российских стартапов на Kickstarter собрал более $580 000, что почти в 6 раз больше запрошенной изначально суммы. Команда из Ижевска презентовала свой безопасный автодисплей, катаясь по дорогам Калифорнии. Обратную связь после использования устройства давали непосредственно американцы.

8. Соблюдай авторские права

Ни в коем случае не используйте в видео отрывки из фильмов, клипов и чужую музыку. Даже несколько секунд такого заимствования могут обернуться судебным иском со стороны правообладателя. На Западе в этом плане все строго. При
нарушениях вместо инвестиций вы получите затраты, которые могут стать разорительными. Если такой контент необходим, либо покупайте его на стоках, либо обратитесь к таким ресурсам, как SoundCloud, Vimeo Music Store, Free Music Archive, and ccMixter. Некоторые стартапы используют в видео музыку, специально
написанную под их проекты.

Конечно, разработкой сценария для ролика должен заниматься профессионал, который разбирается не только в рекламе, но и способен простым языком донести до аудитории порою сложные технологические решения. Продакшн-студия Everypixel уже не один год занимается созданием высококачественного видео для продвижения амбициозных проектов, хорошо ориентируется в стартап-индустрии и имеет собственную библиотеку футажей, позволяющую значительно сэкономить на съемке и наполнить ролики атмосферой, близкой для восприятия интернациональным зрителем.

Шаг 1: Определитесь с категорией вашего проекта

Проекты делятся по категориям:

• Театр.
• Технологии.
• Издательство.
• Фотография.
• Музыка.
• Игры.
• Еда.
• Кино.
• Мода.
• Танец.
• Комиксы и Искусство.

Кроме того, в рамках вашей кампании нельзя собирать средства на:

• Продукты рекламного характера.
• Продукцию личной гигиены, безопасности, здоровья, медицинские препараты.
• Ножи, холодное оружие, огнестрельное оружие, копии оружия и аксессуары для него.
• Очки (солнцезащитные, по рецепту и пр.); устройства электронного наблюдения.
• Продукцию для душа и ванной, продукты красоты, косметику.
• Веб-сайты, включительно с отраслью электронной коммерции, бизнесом, социальными сетями.
• Благотворительность (благотворительные акции, красный крест и т. п.).

Шаг 2: Распланируйте свою кампанию

Шаг 3: Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых материалов для родственников и друзей

Запомните, первые спонсоры, которые вложатся в ваш проект – ваши родственники и друзья.

Сгруппируйте своих знакомых:

• родственники и близкие друзья;
• друзья, с которыми вы не контактируете постоянно;
• ваши знакомые и те, которые просто доброжелательно к вам относятся.

Шаг 4: Вознаграждения для родственников и друзей

Шаг 5: Вознаграждения для потенциальных клиентов

Здесь уже поинтереснее. Вам нужно разработать награды для тех людей, с которыми вы можете быть и не знакомы, но они могут попасть на ваш сайт с различных социальных медиа. Эти люди могут оказаться по-настоящему заинтересованными в том, что вы делаете.

• Запрещена перепродажа продуктов или предложение наград, не производящихся в рамках этих проектов или их создателями.
• Авторам нельзя обещать пожертвование части собранных денег или будущей прибыли на благотворительность.
• Проектам запрещено предложение большого количества наград (более 10).
• Нельзя проводить всевозможные конкурсы, лотереи, предлагать купоны или пожизненное членство в проекте.

Так как в разных категориях уникальные награды, рекомендуется проанализировать другие компании и подойти креативно. Учитывайте то, что большинство поддерживающих ваш проект людей хотят стать участниками творческого процесса, или получить определенное материальное вознаграждение. Можно, к примеру, предложить дать персонажам их имена, или упомянуть их в песне. Это хороший способ привлечь людей к творческому процессу.

Шаг 6: Посчитайте расходы

Краудфандинг – это веселое занятие, пока дело не коснется цифр. Обязательно нужно все заранее просчитать. Уделяйте внимание деталям, думайте реалистично, в будущем это вам поможет.
Самый плохой вариант – это когда вы успешно соберете деньги, а в результате вам придется расстаться с собственными средствами, чтобы покрыть неучтенные в начале затраты. Порой и такое случается. Чтобы не попасть в эту ситуацию, заранее все подсчитайте.
Рекомендуется добавлять 5% к сумме, которую вы планируете собрать. На все вознаграждения и заказы нужно тратить деньги и время. Необходимо иметь четкое представление того, что вам будет нужно для выполнения обещаний, которые вы даете свои бэкерам, особенно это касается случаев, когда собирается больше изначально запланированного.
Сколько стоит единица вашего продукта? Сколько вы потратили на видео и маркетинг? Если вы сможете собрать в два раза больше желаемого (надеяться на это нельзя), все равно, будет ли этого достаточно для выполнения заказов?

Шаг 7: Маркетинговая стратегия

Неважно, каким прекрасным будет ваш продукт, он будет бессмысленным без правильного маркетинга.
Будьте с собой честными, понимайте, что идеи не всегда выигрывают. А вот те идеи, которые хорошо рекламируются, побеждают всегда.
В рамках этой статьи не будут рассматриваться нюансы разработки маркетинговой стратегии, поскольку это очень широкая тема, и она должна быть освящена в отдельном материале. Если вы дошли до этого момента, можете себя поздравить, вы прошли длинный путь.

Кикстартер можно смело назвать самой популярной платформой для краудфандинга. Отчасти эта популярность заработана тем, что Кикстартер был первопроходцем в мире краудфандинга. Творческие люди, инженеры и изобретатели со всего мира стремятся вывести свой проект именно на эту платформу. Основной принцип действия платформы – все или ничего, то есть вам выплачиваются собранные деньги только лишь в случае достижения запланированной суммы. Если же Вы недобрали пару тысяч долларов, все собранные ранее средства возвращаются на счета спонсоров.

Итак, создание проекта на Кикстартере на сегодняшний момент доступно для физических лиц в США, Великобритании, Канаде, Австралии, Новой Зеландии, Нидерландах, Дании, Ирландии, Норвегии, Швеции, Германии, Франции, Испании, Италии, Австрии, Бельгии, Швейцарии и Люксембурге.

Физическое лицо должно соответствовать следующим требованиям:

Как видите, в списке стран нет Украины, но это не мешает нашим соотечественникам проводить успешные кампании по сбору средств на Кикстартере. Одними из таких украинцев является команда Petcube, которая всего за 2 дня сумела собрать 100 000$ для реализации своего проекта. Чтобы повторить их успех, мало только лишь гениальной идеи и команды. Требуется ещё собрать солидный пакет документов и пройти не одну процедуру верификации. Сделать это можно следующими способами:

1. Иметь у себя в команде надежного партнёра, который является постоянным резидентом одной из вышеперечисленных стран, имеет удостоверение личности (ID), адрес, номер социального страхования, телефон.

Имея такого партнёра, Вы можете доверить ему регистрацию всех необходимых документов, а именно:

Имейте ввиду, что этот человек должен быть хорошо осведомлён об особенностях оформления вышеперечисленных документов и открытия компании. Следует заметить, что заполучить такого человека в Вашу команду, ещё и безвозмездно, будет очень сложно.

2. Воспользоваться услугами посредника с успешным опытом запуска проекта на Кикстартере.

Посредник поможет оформить все документы и создаст компанию (либо предоставит готовую) для запуска Вашего проекта. Это должно существенно разгрузить Вас и позволит полностью сосредоточиться на создании проекта, презентации и маркетинге. Но стоит понимать, что посредник за свои услуги потребует надлежащую оплату. Обычно это фиксированная сумма, примерно 1000 $ + 5-20% от суммы собранных Вами средств.

Чтобы обезопасить себя от мошенничества со стороны посредника, рекомендуется заключать договор, в котором чётко прописывать роль посредника, цену его услуг, а также механизм передачи собранных средств на Ваши банковские счета, так как после завершения компании все собранные средства перечисляются на банковский счёт посредника.

Безусловно, всегда остается риск того, что посредник не отдаст Вам Ваши собранные миллионы, но при наличии договора у Вас есть все основания обращаться в суд за защитой своих прав. Данный договор лучше всего заключать в присутствии квалифицированного юриста, который ранее изучил договор.

Следует отметить, что отношение администрации Кикстартера к использованию посредников – скорее негативное, но Вам никто не запрещает включить посредника в Вашу команду для проекта и снять все возможные претензии.

3. Нанять консалтинговое агентство или юридическую фирму.

Как и в случае с посредником, консалтинговое агентство возьмёт все юридические и финансовые хлопоты на себя, только вот стоить эти услуги будут дороже, чем услуги посредника. Также за услуги агентства взимается фиксированная плата, а значит консалтинговое агентство зарабатывает независимо от того, успешен Ваш проект или нет. В связи с этим лучше всего пользоваться услугами компании или агентства с именем и репутацией.

Налоги и комиссии или сколько денег достается создателю проекта?

После успешного завершения компании по сбору средств на Кикстартере приходит время создателю проекта платить комиссии и налоги. Итак, как это происходит:

После окончания успешной компании Кикстартер взимает комиссию в размере 5 % от общей собранной Вами суммы.
С каждого пожертвования менее 10 $ банк берёт комиссию примерно 2.9 % + 0.30 $ с каждой транзакции, а если пожертвование превышает 10 $ - 5.0 % + 0.05 % с каждой транзакции.
Если создателем проекта было физическое лицо, то следует заплатить подоходный налог, который варьируется в зависимости от страны и собранной суммы и может достигать 50 %.
Комиссия посредника или консалтингового агентства (если нанимались).

Как видим, налоги и комиссии могут существенно урезать сумму собранных Вами средств с помощью Кикстартера, поэтому следует формировать бюджет, необходимый для реализации проекта, с учётом всех налогов и комиссий. Также с целью оптимизации налогообложения и выбора подходящей страны для Вашего проекта рекомендуется обращаться к опытным в этих вопросах специалистам.

Подписывайтесь на наш нескучный канал в Telegram, чтобы ничего не пропустить.

Если вы считаете себя гиком или хотя бы интересующимся IT человеком, то вы просто обязаны знать, что же такое Kickstarter. Kickstarter — это не магазин, не аукцион и не место разработок, Kickstarter — это одна из самых больших площадок в мире, но здесь веря в идею совершенно незнакомых людей вам никто ничего не гарантирует, а ваши деньги, потраченные на поддержку перспективного проекта, могут уйти в никуда. Тем не менее ежедневно энтузиасты, имеющие крутые IT-идеи, зарабатывают на них десятки тысяч долларов благодаря поддержке других энтузиастов заинтересованных в новинке. Так давайте все же разберемся, что такое Kickstarter, как он работает и почему люди готовы потратить десятки долларов на, возможно, бесперспективную идею.

Итак, Kickstarter — это крупнейшая в мире площадка, работающая по схеме краудфандинга, что в переводе на человеческий означает народное финансирование или же добровольные пожертвования. Схема сайта довольно проста — у вас есть умопомрачительная идея, связанная не только с информационными технологиями, а и различными проектами в области физики, кино, фотографии и даже комиксов. Основой вашего проекта ,предложенного на Kickstarter, является видео, демонстрирующее работу придуманного и разработанного вами девайса (мы же про IT говорим, а не про музыку). Видео, кстати, у всех очень интересные и качественно сделанные и это неудивительно, ведь благодаря правильно поданной визуальной информации человек лучше всего воспринимает, то, что вы хотите ему донести.

С демонстрацией проекта мы разобрались, поэтому можем плавно переходить к сбору средств для начала производства гаджета. Автор или команда авторов сами задают сумму необходимую для начала массового производства устройства и пока не наберется нужного количества денег за определенный срок (заданный автором проекта), начинать запуск аппарата авторы не будут. Если же нужной суммы не наберется, то деньги будут возвращены тем, кто пожертвовал свои кровные на эту неохотно принятую идею.

У вас может возникнуть закономерный вопрос — неужто в мире столько людей готовых бескорыстно пожертвовать деньги на идею незнакомых людей? На самом деле и такие есть, но жертвователи получают свои плюшки. например, команда разработчиков запланировала выпуск игры — tе будущая стоимость составит $20. Так вот, если вы потратите $1, то вас поблагодарят и на этом все, а если пожертвуете $10 баксов, то обзаведетесь игрой раньше официального релиза, если $20, то получите премиум-аккаунт. Конечно, это все образно и каждый автор сам решает, как вознаградить жертвователей.

С каждого удачного проекта Kickstarter получает 5% за віполнение услуги предоставления площадки для пиара своей идеи.

Главная проблема заключается в том, что человек, который пожертвовал деньги на благородную идею, может больше никогда их не увидеть. Сам Kickstarter является только площадкой для предложения проектов и никакой ответственности не несет. Поэтому отсудить свои законные деньги у вас вряд ли получится.

Такая ситуация была с очками Eyez (еще до Google Glass), которые снимают HD-видео и отправляют его на смартфон. Они предлагались всем, кто предложит $150 и выше. Клюнуло больше 2000 человек и до сих пор ни денег, ни очков они не получили.

Еще одной проблемой является незнание реального качества готовящегося продукта. Так, например, случилось с чехлом для iPhone из цельного куска алюминия i+Case. Данный проект собрал аж $85 тысяч, а в итоге пользователи получили глушитель сигнала сотовой сети, поскольку метал плохо пропускал сигнал (такая же ситуация была и с Asus Transformer Prime, задняя крышка которого целиком была выполнена из алюминия).

Конечно, неприятные ситуации случаются всегда, но в случае с Kickstarter они довольно редкие. В основном, разработчики, получившие нужную сумму, все-таки доводят проект до конца, пусть и не очень качественный, может сыроватый, но все-таки доводят. Если вы действительно заинтересованы в новых технологиях и готовы поддержать талантливых авторов и получить данный гаджет, игру или альбом музыки раньше старта продаж, то вы легко можете это сделать и все это благодаря Kickstarter!

Читайте также: