Что такое кикстартер в настольных играх
Обновлено: 02.07.2024
Kickstarter — это сайт для привлечения денежных средств на реализацию творческих проектов по схеме народного финансирования (краудфандинга). Kickstarter финансирует разнообразные проекты [1] , такие, как создание фильмов независимого кинематографа США, комиксов, видеоигр, музыки и т.д [2] .
Содержание
Модель
Владелец проекта должен указать срок и минимальное количество средств, которое необходимо собрать. Если проект не собрал нужное количество средств к определённому сроку, то деньги возвращаются жертвователям. Деньги собираются с помощью Amazon Payments [6] , инициатору проекта требуется счёт в американском банке.
Kickstarter берет 5% от привлечённых средств; Amazon взимает дополнительные 3-5% [7] . В отличие от многих форумов по сбору средств или инвестиций, Kickstarter не претендует на право собственности на проекты и работы, которую они производят. Тем не менее, проекты, осуществляемые на сайте, сохраняются и доступны для общественности. После того, как финансирование проектов завершается, загруженная информация и материалы не могут быть отредактированы или удалены с сайта [8] .
Лучшие проекты по количеству привлеченных средств
В следующей таблице приведены крупнейшие успешно завершенные проекты по состоянию на 25 июля 2012 года, отсортированы по количеству привлеченных средств.
Самые быстрофинансируемые неоконченные проекты
Критика
Каждый проект должен проходить модерацию и наблюдается тенденция, что организаторы, в основном, отбирают только потенциально наиболее успешные проекты, к которым обязательно должно быть добавлено видео, обещающее своим инвесторам награды, бенефиты, благодарения. Например, готовый экземпляр или несколько, игры, комиксы, книги; гравировки имени инвесторов. Также на сайте очень трудно найти неуспешные проекты, которые не получили финансирования. Именно этим отчасти и объясняется огромный показатель успешно профинансированных проектов. По некоторым мнениям, сайт слишком сконцентрирован на успешности и слишком коммерциализирован, поэтому выступает скорее биржей или магазином предоплаты продуктов искусства, которые понравились. [9]
Кикстартер — слово, которое пользователи интернета, интересующиеся независимыми проектами, музыкальными, виртуальными, научными — не важно, наверняка встречали в статьях или слышали в процессе общения с единомышленниками. Однажды, в очередной раз встретив это понятие, я решил наконец поближе с ним познакомиться и познакомить вас.
Kickstarter — ресурс для привлечения денежных средств на реализацию собственных проектов. Действует он на основе добровольных пожертвований. Любой человек может предложить свою разработку, которую хотел бы реализовать, получив финансовую поддержку. Конечно, проект проходит модерацию, а уже затем попадает на кикстартер. От владельца требуется указание минимальной необходимой суммы и срок сбора средств. Если деньги не будут собраны вовремя, они будут возвращены жертвователям. Если проект был успешно профинансирован и реализован, весь материал о проекте остается на сайте в свободном доступе. При этом Kickstarter никоим образом не претендует на право собственности.
Нельзя не упомянуть одну из самых успешных инди-игр последних двух лет FTL: Faster Than Light, которая увидела свет благодаря Kickstarter. Также не так давно я публиковал новость об игре Monochroma. Средства для ее реализации были успешно собраны в период с 10 июля по 24 августа. Учитывая, что FTL делали парни из Шанхая, а над Monochroma работают турки, шанс получить поддержку оригинальной идеи есть у любого жителя планеты.
Каждый, кто внесёт определённую сумму на ваш Kickstarter, сможет в дальнейшем получить разнообразные бонусы. Создатель кампании самостоятельно определяет размеры наград. Например, за 100 $ спонсор получит эксклюзивное издание будущей игры, своё имя в титрах или ещё что-то.
Обзор Kickstarter — факторы, влияющие на успех:
• Наличие видеороликов, показывающих актуальный геймплей;
• Наличие наград и бонусов за большие пожертвования. Впрочем, какие-то скромные бонусы можно выдавать уже от 10 $;
• Точный подсчёт требуемой суммы. Слишком маленькую сумму запрашивать не стоит, поскольку мало кто согласится финансировать такой проект. Да, есть исключения (например, создатели Faster Than Light попросили 10 тыс. $, а получили более 200 тыс. $), но это редкость. Слишком большую сумму в 1 млн. долларов и выше вам тоже мало кто даст. Трезво оценивайте свои силы;
• Указание даты реализации проекта в случае успешной краудфандинговой кампании;
• Правильная реклама. Более 90 % успеха зависит от пиара. Старайтесь осветить свой проект в тематических СМИ, постоянно поддерживайте контакт с заинтересованным сообществом и т. д.
Для авторов из СНГ есть несколько неприятных нюансов. Во-первых, сервис совместим с платёжной системой Amazon Payments, работающей с резидентами США. Но можно найти американскую компанию, которая за небольшое вознаграждение согласится получать платежи за вас, а затем пересылать их на указанный банковский счёт.
Во-вторых, число русскоязычной поддержки на сайте минимально: более 90 % — это жители США, Великобритании и Германии. Следовательно, необходимо изначально сделать грамотное описание на английском языке. Даже в случае соблюдения всех условий 100 % гарантии успеха вам никто дать не сможет! Многое определяется правильным выбором целевой аудитории, а также актуальностью проекта для рынка.
Делимся кейсом, как отвечать на вопросы посетителей Quora, превратить незнакомцев в часть вашей аудитории и собрать деньги для кампании на Kickstarter.
Несколько лет назад наша команда запустила краудфандинговую кампанию на Kickstarter. Благодаря тщательной подготовке и нескольким маленьким хитростям, проект оказался успешным.
Расскажу, что такое Kickstarter, как мы получили дешёвый и качественный трафик, — и при чём тут Quora.
Что такое Kickstarter и как он работает
Kickstarter — краундфандинговая платформа, которая помогает собрать деньги на запуск проекта. Участник регистрируется на платформе, описывает проект, указывает длительность сбора денег и их минимальное количество для реализации идеи. Спонсоры жертвуют определённую сумму и за это получают вознаграждение. Если проект не собрал нужную сумму, деньги возвращаются жертвователям.
Алгоритмы Kickstarter поощряют тех, кто продвигает кампанию самостоятельно. Если для этого используете собственные каналы: блоги, форумы, email-маркетинг, платную рекламу, cross-promotion, PR, то платформа поднимает проект выше на странице категории и в поисковой выдаче.
Также за самостоятельное продвижение Kickstarter может добавить вашему проекту отметку Project We Love и повысить его видимость. Таким образом, внутренний трафик платформы будет переливаться и на вашу страницу, — а это увеличит сборы.
Макс Лукоминский
Предприниматель и автор LaFounder
Как мы готовились к продвижению кампании: проблемы и решения
Мы начали готовиться к запуску летом и хотели успеть к октябрю, чтобы получить максимум от предрождественского ажиотажа. Наш продукт вписывался в категорию подарков, поэтому действовать нужно было быстро.
Денег на платное продвижение было мало — всего около $1000 на ретаргетинг. Нужно было найти способ добиться результата быстро и без лишних расходов.
С первого взгляда задача кажется невыполнимой. Но это только в том случае, если вы привыкли использовать очевидные источники трафика. Большинство из них стали перегретыми, дорогими и потеряли эффективность.
Сегодня можно получить значительный органический охват бесплатно на двух платформах: YouTube и Quora. Если для успеха на YouTube нужна хайповая тема и оборудование для создания видео, то для Quora понадобится только ноутбук и здравый смысл.
У сайта около 500 млн посещений в месяц, 35% — из США. В отличие от Reddit и подобных сообществ аудитория Quora платежеспособная.
Ответы позволяют продемонстрировать экспертность и тем самым установить отношения с читателями. А это и есть первый шаг к превращению незнакомца в клиента.
Quora малоэффективна для русскоязычного рынка. Но если вы хотите покорить Запад, то это эффективный и недооцененный инструмент для привлечения клиентов, лидогенерации, повышения узнаваемости.
Здесь не важно, есть ли у аккаунта история. Охваты не ограничены размером вашей базы подписчиков, а контент не нужно оптимизировать, чтобы понравиться поисковым системам. Здесь нужно просто отвечать — интересно и по делу.
Курс
Интернет-маркетолог
Узнать больше
Как работать с Quora: особенности и хитрости
Начали с исследования целевой аудитории и поиска возможностей для привлечения внимания потенциальных клиентов .
После принятия решения о работе с Quora я изучил вопросы, которые схожи по тематике с нашим проектом. Мы продвигали Slice Planner — гибридную систему планирования, которая состоит из цифрового и физического продуктов — мобильного приложения и ежедневника.
Наш продукт вписывается в тему личной продуктивности, тайм-менеджмента, планирования, личностного роста. Осталось выбрать вопросы, на которые стоит отвечать, и начать работу.
В ответах я никогда прямо не рекламировал продукт — лишь мягко призывал к действию в конце ответа и приглашал перейти по ссылке. Quora запрещает размещать ссылки на внешние ресурсы и продвигать свои проекты. Но мы делали это осторожно и по делу, поэтому проблем не было.
За один вечер составил контент-план, куда включил вопросы с большим количеством читателей, и принялся за работу.
Я отвечал на четыре вопроса в неделю. Уже спустя две недели понял, что количество подходящих вопросов ограничено, а впереди ещё несколько недель подготовки и 35 дней краудфандинговой кампании.
Примечание редакции Нетологии
Описанный ниже приём противоречит правилам Quora. Официальные ответы Quora: раз и два .
Уже через час у меня был новый профиль с выдуманным именем , легендой и фотографией несуществующего человека, созданной через сервис генерации лиц.
Я стал отвечать на те же вопросы, на которые отвечал с основного аккаунта. Но, конечно же, писал другой текст.
Работал десять недель, публиковал четыре ответа в неделю: по четвергам и воскресеньям. Ответы, опубликованные от имени выдуманного персонажа, получили миллион прочтений.
Интересно, что мой основной профиль тоже собрал чуть больше миллиона показов, несмотря на разницу в возрасте и количестве подписчиков.
Возможно, кто-то посчитает, что трудозатраты неоправданы, а таких же показателей можно достичь просто включив рекламу в Facebook. Тут я вынужден не согласиться.
Во-первых, трудозатраты составили не более двух часов в день. Во-вторых, существует разница между навязчивой рекламой и личной рекомендацией человека, которого вы считаете экспертом. В первом случае вы показываете холодной аудитории непонятный для них продукт, а во втором — они сами приходят читать ваш ответ и переходят по ссылке, потому что доверяют вам как эксперту.
Читать также
Каких результатов достигли
Точный CTR [показатель кликабельности — прим. редакции Нетологии] ссылок, которые я размещал в ответах, замерить не удалось — в то время мы не всегда пользовались UTM-метками. Весь трафик с Quora отображался как прямые переходы (direct-трафик). Мы точно знали источники трафика, поэтому большую часть direct-трафика заносили в актив Quora.
За всё время мы получили 30–40 тыс. переходов на целевые страницы.
Ссылку в ответах посмотрело около двух миллионов человек, — CTR получился приблизительно 1,5–2%. Но даже с таким невысокими показателями наши ответы на Quora ощутимо повлияли на общий успех кампании.
Сначала в ответах мы давали ссылки на лендинг продукта. Позже, после запуска кампании, — на страницу проекта Kickstarter, а потом на страницу Indiegogo, где продолжали принимать предзаказы после окончания краудфандинговой кампании.
На сайте мы предлагали подписаться на рассылку с новостями о продукте и в обмен на email давали eBook (электронную книгу) Why To-Do List is Dead. Это помогло нарастить нашу email-базу до 3 тыс. адресов. Позже мы меняли ссылки в ответах и направляли трафик прямо на страницы, где люди делали заказы. За всё время кампании email-база, созданная с помощью Quora, вместе с прямым трафиком с платформы принесли дополнительно более 350 продаж.
В результате наш проект получил значительную поддержку со стороны Kickstarter, который принёс нам более 50% продаж. Остальную часть мы привлекли собственными силами. Спустя 30 дней мы успешно завершили кампанию , собрав $117,5 тыс.
Читайте также: