Как создать проект на кикстартере из россии
Обновлено: 02.07.2024
Продолжаем рассказывать об опыте компании UGEARS по работе с Kickstarter. Во второй статье краудфандинг-менеджер компании Анастасия Зубчик рассказывает, как попасть в топы Kickstarter, чтобы люди заметили вас и поддержали своим долларом, фунтом или юанем. По результатам шести кампаний стартап UGEARS собрал $1,3 млн.
Этот текст опубликован в партнерстве с компанией Russol. Russol — некоммерческая онлайн-школа стартапов. Фаундерам предлагается двухмесячный цикл лекций и удаленная акселерация. Цель Russol — растить технологических предпринимателей, ускорять и делать стартапы глобальными. Сейчас команда ищет волонтеров, чтобы проводить мероприятия в Беларуси. Также команде нужен разработчик, который поможет с автоматизацией мероприятий. Подробности — у основателя школы Юрия Ярцева.
Почему бэкеры поддерживают ваш проект? Потому что интересуются новым и инновационным, хотят быть сопричастными к успеху, мечтают получить технологичную новинку первыми в мире.
Для поиска новых гаджетов такие люди используют, в том числе, и платформы краудфандинга. В мире их десятки. Мы выбрали самые крупные: Kickstarter и IndieGoGo, так как здесь самая большая и активная аудитория.
- Не все проекты можно выставлять на краудфандинговые площадки. У них свои правила, за нарушение которых проект могут закрыть модераторы и подготовительная работа будет потеряна. Поэтому очень важно перед стартом проекта ознакомиться с правилами Kickstarter.
- Проект должен быть честным и очень четко презентован. Если ваш продукт пока на стадии разработки либо пока у вас только прототип, честно укажите это. Не нужно говорить, что у вас уже готовый продукт. Не обманывайте людей, они этого не любят. Говорите четко и только правду.
- На Kickstarter — не благотворительная организация и здесь нельзя предоставлять право собственности, выделять доли в бизнесе и др.
- Есть запрещенные продукты. К ним относятся: алкоголь, наркотики, оружие и др. Еще нельзя размещать продукты с ГМО, животных.
По статистике около 40% проектов на Kickstarter завершились успешно. Средний чек каждого проекта — $11 000. 700 проектов в 2017 году собрали более $100 000. А что с остальными 60%? Они могли допустить одну из следующих ошибок:
Мечтаете запустить свою краудфандинг кампанию? Хотите превратить эту мечту в реальность? Хотите заблаговременно обрести клиентов и покупателей? Ниже представлены несколько шагов, необходимых при краудфандинге, которые помогут Вам начать работу!
Шаг 1: Определите категорию Вашего проекта
Какой бы великолепной ни была Ваша идея, она не имеет никакого значения, пока Вы не сможете превратить её в физический продукт, который могут использовать другие люди. Кикстартер позволяет собрать деньги только для тех проектов, которые имеют окончательную цель и которые приведут к конечному продукту.
Эти проекты также должны соответствовать одной из категорий Кикстартера: Искусство, Комиксы, Танец, Дизайн, Мода, Кино, Еда, Игры, Музыка, Фотография, Издательство, Технологии и Театр.
Кроме того, Ваша кампания не может собирать деньги на следующее:
- благотворительность (красный крест, благотворительные акции и т.д.);
- веб-сайты, в том числе и электронной коммерции, бизнес или социальные сети;
- косметические продукты, продукты красоты и продукты для ванной и душа;
- оборудование электронного наблюдения; очки (солнцезащитные, очки по рецепту, и др.);
- огнестрельное оружие, холодное оружие, ножи, аксессуары для оружия и копии оружия;
- медицинские препараты, продукты здоровья, безопасности и личной гигиены;
- продукты рекламного типа.
Проекты не могут предлагать финансовую, медицинскую консультацию или советы в области здоровья.
Шаг 2: Начните планировать свою кампанию
Прежде чем начать, Вы должны знать, что запуск краудфандинг кампании будет забирать у Вас практически все свободное время. Это все равно что вторая работа с полным рабочим днем. Вы должны быть готовы к тому, что Вам, возможно, придется работать днем и ночью и тратить все свои силы и время на продвижение проекта в социальных сетях, организацию корпоративных мероприятий, поиск блогеров, отвечать на вопросы / комментарии, а также налаживать контакты с друзьями и родственниками.
Вы должны начать с определения Вашей целевой аудитории и продумать, какую информацию они хотели бы знать о Вашем продукте. Просмотрите другие успешные и неуспешные кампании на Кикстартере в Вашей категории. Изучите, как они формулируют свой призыв к действию, какая у них система вознаграждений, а также формат их видео. Спросите себя, какие вопросы были заданы в этих Кикстартер кампаниях? Какие награды действительно оправдали себя, и какие виды наград не были столь популярны? Обратите также внимание на то, давали ли авторы этих проектов какие-нибудь интервью, из которых Вы могли бы узнать об их маркетинговой стратегии.
Шаг 3: Создание маркетинговых материалов и маркетинговой стратегии для друзей и родственников
Зпомните, первыми вкладчиками в Ваш проект будут Ваши друзья и родственники.
Поделите Ваших знакомых на следующие группы: близкие друзья / родственники; люди, с которыми Вы дружите, но не находитесь в постоянном контакте; люди, которые к Вам доброжелательны и знакомые.
Теперь, когда Вы определили базу своих ранних сторонников/вкладчиков, Вам необходимо начать создавать систему вознаграждений, которые позволят им показать свою поддержку.
Как русскому попасть на Kickstarter
Разместить свой проект (и, следовательно, получить право собирать деньги) может только резидент США. Потому что финансовая часть Kickstarter’а завязана на Amazon Payments, а они работают только с резидентами США.
Но это не единственный способ. Есть еще варианты. Я собрала все, что знаю, в 4 пункта (если кто-то в комментариях добавит еще возможности, допишу дополнительные пункты):
Кикстартер можно смело назвать самой популярной платформой для краудфандинга. Отчасти эта популярность заработана тем, что Кикстартер был первопроходцем в мире краудфандинга. Творческие люди, инженеры и изобретатели со всего мира стремятся вывести свой проект именно на эту платформу. Основной принцип действия платформы – все или ничего, то есть вам выплачиваются собранные деньги только лишь в случае достижения запланированной суммы. Если же Вы недобрали пару тысяч долларов, все собранные ранее средства возвращаются на счета спонсоров.
Итак, создание проекта на Кикстартере на сегодняшний момент доступно для физических лиц в США, Великобритании, Канаде, Австралии, Новой Зеландии, Нидерландах, Дании, Ирландии, Норвегии, Швеции, Германии, Франции, Испании, Италии, Австрии, Бельгии, Швейцарии и Люксембурге.
Физическое лицо должно соответствовать следующим требованиям:
Как видите, в списке стран нет Украины, но это не мешает нашим соотечественникам проводить успешные кампании по сбору средств на Кикстартере. Одними из таких украинцев является команда Petcube, которая всего за 2 дня сумела собрать 100 000$ для реализации своего проекта. Чтобы повторить их успех, мало только лишь гениальной идеи и команды. Требуется ещё собрать солидный пакет документов и пройти не одну процедуру верификации. Сделать это можно следующими способами:
1. Иметь у себя в команде надежного партнёра, который является постоянным резидентом одной из вышеперечисленных стран, имеет удостоверение личности (ID), адрес, номер социального страхования, телефон.
Имея такого партнёра, Вы можете доверить ему регистрацию всех необходимых документов, а именно:
Имейте ввиду, что этот человек должен быть хорошо осведомлён об особенностях оформления вышеперечисленных документов и открытия компании. Следует заметить, что заполучить такого человека в Вашу команду, ещё и безвозмездно, будет очень сложно.
2. Воспользоваться услугами посредника с успешным опытом запуска проекта на Кикстартере.
Посредник поможет оформить все документы и создаст компанию (либо предоставит готовую) для запуска Вашего проекта. Это должно существенно разгрузить Вас и позволит полностью сосредоточиться на создании проекта, презентации и маркетинге. Но стоит понимать, что посредник за свои услуги потребует надлежащую оплату. Обычно это фиксированная сумма, примерно 1000 $ + 5-20% от суммы собранных Вами средств.
Чтобы обезопасить себя от мошенничества со стороны посредника, рекомендуется заключать договор, в котором чётко прописывать роль посредника, цену его услуг, а также механизм передачи собранных средств на Ваши банковские счета, так как после завершения компании все собранные средства перечисляются на банковский счёт посредника.
Безусловно, всегда остается риск того, что посредник не отдаст Вам Ваши собранные миллионы, но при наличии договора у Вас есть все основания обращаться в суд за защитой своих прав. Данный договор лучше всего заключать в присутствии квалифицированного юриста, который ранее изучил договор.
Следует отметить, что отношение администрации Кикстартера к использованию посредников – скорее негативное, но Вам никто не запрещает включить посредника в Вашу команду для проекта и снять все возможные претензии.
3. Нанять консалтинговое агентство или юридическую фирму.
Как и в случае с посредником, консалтинговое агентство возьмёт все юридические и финансовые хлопоты на себя, только вот стоить эти услуги будут дороже, чем услуги посредника. Также за услуги агентства взимается фиксированная плата, а значит консалтинговое агентство зарабатывает независимо от того, успешен Ваш проект или нет. В связи с этим лучше всего пользоваться услугами компании или агентства с именем и репутацией.
Налоги и комиссии или сколько денег достается создателю проекта?
После успешного завершения компании по сбору средств на Кикстартере приходит время создателю проекта платить комиссии и налоги. Итак, как это происходит:
- После окончания успешной компании Кикстартер взимает комиссию в размере 5 % от общей собранной Вами суммы.
- С каждого пожертвования менее 10 $ банк берёт комиссию примерно 2.9 % + 0.30 $ с каждой транзакции, а если пожертвование превышает 10 $ - 5.0 % + 0.05 % с каждой транзакции.
- Если создателем проекта было физическое лицо, то следует заплатить подоходный налог, который варьируется в зависимости от страны и собранной суммы и может достигать 50 %.
- Комиссия посредника или консалтингового агентства (если нанимались).
Как видим, налоги и комиссии могут существенно урезать сумму собранных Вами средств с помощью Кикстартера, поэтому следует формировать бюджет, необходимый для реализации проекта, с учётом всех налогов и комиссий. Также с целью оптимизации налогообложения и выбора подходящей страны для Вашего проекта рекомендуется обращаться к опытным в этих вопросах специалистам.
Подписывайтесь на наш нескучный канал в Telegram, чтобы ничего не пропустить.
Читайте также: